Cara Menyemai Pemasaran Organik di Dunia Pertama Video

Pada hari-hari awal merek direct-to-consumer (dtc). Kami melihat perusahaan terlibat dalam taktik inovatif untuk mendapatkan media dan pr untuk membantu mereka mencapai pemasaran organik (bukan berbayar). Casper. Penjual kasur online. Menciptakan nap-mobiles yang memungkinkan calon pelanggan untuk mencoba tempat tidur mereka. Airbnb (dulu masih airbed and breakfast) membuat kotak sereal edisi khusus yang menghasilkan buzz dan pendapatan. Beberapa perusahaan dtc mengoptimalkan kemasan mereka menjadi “instagrammable”. Menarik orang untuk memposting video unboxing secara organik. Seiring waktu. Taktik ini menjadi hal biasa dan karenanya kurang menarik perhatian. Merek-merek baru lebih sulit menembus kebisingan.

Pada masa-masa awal itu. Perusahaan juga dapat memanfaatkan media sosial (terutama facebook) secara efektif untuk menjangkau pelanggan mereka dan meyakinkan mereka untuk membeli penawaran mereka. Biaya dan efisiensi untuk memperoleh pelanggan melalui saluran digital membuatnya berharga. Dan pasar investasi yang menguntungkan memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan modal dan menghabiskan banyak uang untuk akuisisi pelanggan. Seiring waktu. Semakin banyak perusahaan mulai beriklan secara besar-besaran di media sosial. Membuat ruang lebih ramai dan mempersulit untuk menerobos kekacauan iklan.

Dalam beberapa tahun terakhir. Biaya akuisisi pelanggan (cac) pada saluran digital telah meningkat . Menjadikan saluran ini sebagai strategi pertumbuhan yang kurang ekonomis. Selain itu. Pasar mendingin ke merek dtc. Membuat mereka lebih terkendala uang. Selain itu. Antara masalah privasi dan perubahan ios 14 apple . Facebook menjadi kurang efektif dalam menargetkan pelanggan. Sehingga mengurangi efisiensi akuisisi pelanggan digital secara keseluruhan. Perubahan ini telah menyebabkan merek mencari cara untuk memproduksi pemasaran organik lagi.

Menghadapi tantangan ini di tahun 2023. Merek dtc baru. Serta merek lama yang sudah ada. Harus mengembangkan strategi yang memungkinkan mereka menghasilkan perhatian dan pemasaran organik. Untuk itu. Mereka dapat memanfaatkan.

pemasaran organik

Pemasaran organik manufaktur

Merek perlu menghabiskan waktu dan upaya untuk mengembangkan konten yang menarik yang akan menarik konsumen. Di masa-masa awal dtc. Iklan yang penuh warna dan kreatif melakukannya dengan efektif. Casper mattress adalah salah satu orang pertama yang membuat iklan kartun yang sangat berbeda dan menarik dibandingkan dengan iklan kasur tradisional. Magic spoon. Merek sereal tinggi protein/rendah karbohidrat. Membuat iklan penuh warna yang mengomunikasikan nilai merek: ini adalah salah satu salinan iklan “kita” versus “mereka” pertama di media sosial. Yang menggambarkan bahwa merek tersebut memiliki lebih banyak protein dan lebih sedikit karbohidrat dibandingkan dengan sereal tradisional. Lensa kontak hubble menemukan kesuksesan dengan iklan yang menyertakan artikel tentang merek. Dan kuis tentang praktik lensa kontak.

Pada tahun 2023. Video dan reels menguasai media sosial. Perusahaan harus cepat beradaptasi dengan media baru ini dan menghasilkan konten video untuk memastikan mereka menjadi perhatian utama konsumen. Meskipun tidak mungkin untuk memprediksi apa yang akan mendapatkan daya tarik dan menjadi viral. Menghasilkan banyak ide berbeda dapat menghasilkan pemenang.

Konsumen mencari keaslian dan kurang tertarik pada video yang sangat halus. Salah satu contoh video yang menjadi viral dan menarik perhatian adalah tanggapan bobbi brown terhadap seorang beauty influencer yang menyalahgunakan produk kecantikan “jones road” miliknya. Milkbar. Toko roti christina tosi. Juga meraih kesuksesan di tiktok . Saat mereka mengunggah video resep rumahan di masa-masa awal pandemi covid. Perusahaan mengenali kebutuhan orang-orang yang memasak di rumah dan memanfaatkan merek dan produk mereka saat itu. Chipotle. Rantai makanan meksiko.

Konsumen

Merek dan produk unggulan seringkali dapat secara alami mendapatkan penginjil dan pendukung merek. Itu mengarah pada posting organik dan kegembiraan konsumen. Yang membuat konten buatan pengguna (ugc) mereka sendiri yang diharapkan mendapatkan daya tarik.

Terkadang. Ini bisa sama sekali tidak disengaja. Misalnya. Ocean spray melihat banyak perhatian organik saat konsumen merekam diri mereka meminum jus cranberry sambil bermain skateboard . Di lain waktu. Merek membuat tantangan mereka sendiri (menggunakan tagar bermerek unik). Dengan harapan konsumen akan terlibat dengan mereka dan menyebarkan berita. Misalnya. #chipotlelidflipchallange yang disebutkan di atas menghasilkan lebih dari 100.000 video dalam enam hari. Dengan lebih dari 104 juta penayangan. Tantangan ini juga mendorong perilaku hilir aktual di luar tiktok – lebih banyak orang mengunduh aplikasi dan memesan chipotle. situs777

Kreator

Di tahun 2023. Influencer dan kreator adalah royalti media sosial. Serta sponsor dan pemimpin opini di era ini. Berbeda dengan konsumen yang mungkin memposting testimonial atau mengikuti tantangan. Influencer biasanya memposting konten menarik yang menarik perhatian pengguna media sosial lain yang kemudian mengikuti mereka. Pembuat yang lebih kecil mungkin memiliki ratusan atau ribuan pengikut. Dan pembuat yang lebih besar mungkin memiliki jutaan pengikut. Pembuat konten dengan berbagai ukuran dapat menghasilkan komunitas yang hidup di sekitar mereka. Seringkali. Ketika merek ingin memperkuat kontennya. Mereka melibatkan pembuat konten untuk mempostingnya. Untuk menghasilkan penayangan tambahan.

Pembuat konten dan merek memiliki hubungan monetisasi yang berbeda — mulai dari pembayaran per pos. Bagi hasil. Atau produk gratis. Meskipun hubungan ini berbayar. Hal itu membantu merek menghasilkan lebih banyak pengunjung “organik”. Karena pengikut pembuat konten sering kali merasakan hubungan dekat dengan mereka dan memperlakukan rekomendasi mereka seolah-olah rekomendasi dari teman. Bukan merek. Yang penting bagi merek yang menggunakan strategi ini adalah mencari tahu pembuat konten mana yang paling cocok untuk mereka. Dan pembuat konten mana yang akan mempromosikan dan mengiklankan produk mereka secara autentik.

Selebriti

Dalam arti tertentu. Selebritas adalah mega-pencipta. Mereka memiliki banyak pengikut dan oleh karena itu dapat mempengaruhi pengikut tersebut. Selama bertahun-tahun. Merek telah membayar selebritas untuk mengiklankannya di iklan dan kesepakatan sponsor. Kami telah melihat bahwa merek yang memiliki hubungan kuat dengan selebritas sering mendapatkan daya tarik. Ini dulunya dikenal sebagai ” efek oprah ” – apa pun yang dia rekomendasikan menjadi viral. Selebriti seringkali mampu menghasilkan lebih banyak buzz dibandingkan dengan pencipta non-selebriti. Karena minat masyarakat umum terhadap mereka dan kemampuan pr mereka.

Di zaman dtc. Kami melihat evolusi lebih lanjut dalam peran selebritas. Kami sekarang memiliki merek dan usaha yang didirikan atau dijalankan oleh selebritas. Termasuk the honest company (jessica alba). Fabletics (kate hudson). Goop (gwyneth paltrow). Pattern beauty (tracee ellis ross). Skim (kim kardashian). Casamigos tequila (george clooney). Aviation gin (ryan reynolds). Dan beats by dre (dr. Dre).

Ada pepatah yang dikaitkan dengan neil blumental. Ceo warby parker. Merek kacamata dtc: “tidak pernah semurah ini untuk memulai bisnis. Meskipun menurut saya tidak pernah sesulit ini untuk meningkatkan skala bisnis.” kami setuju. Di era baru ritel. Merek harus beradaptasi dan mengembangkan strategi untuk “memproduksi” pemasaran organik. Kerangka kerja 4 c — konten. Konsumen. Pencipta. Dan selebritas — memberikan panduan untuk membuka kunci pemasaran organik. Merek dapat memilih subset atau semua ini untuk memajukan pertumbuhan dan kesuksesan mereka.

About the Author

You may also like these